ЦЕНА ПРОТИВ ЦЕННОСТИ: ПОЧЕМУ ТОРГУЮТСЯ

Вчера клиент час пытался сбить цену на 10 тысяч. Человек с бизнесом на миллионы, который теряет по 200-300 тысяч в месяц из-за того, что у него нет системы привлечения клиентов 🤦‍♀️

И вот сидим мы, обсуждаем, как ему за три месяца выстроить воронку, автоматизировать контент, запустить трафик и начать стабильно получать заявки. А он: «А можно скидку?»

Знаете, что самое смешное? Он даже не спросил про результат. Не уточнил, что конкретно получит. Не попросил кейсы или гарантии. Просто сразу: «Дорого».

Вот тут и зарыта собака

Когда человек торгуется — он не видит ценности. Он видит только цифру. Для него это просто расход, а не инвестиция.

А теперь представьте: вы приходите к хирургу перед операцией и говорите: «Слушайте, а можно подешевле? Вы тут три часа будете ковыряться, давайте за два часа уложимся, и цену снизим» 🙃

Абсурд? Конечно. Но в маркетинге и консалтинге люди постоянно так делают.

Почему так происходит?

Потому что цена — это конкретная цифра, которую видно сразу. А ценность — это результат, который будет потом. И его сложнее оценить.

Цена понятна: 100 тысяч рублей.

А ценность — это: освобождённое время на продукт и семью стабильный поток клиентов вместо хаоса система, которая работает без вашего участия спокойствие вместо постоянного стресса «а вдруг не продам»

Вот только эту ценность нужно сначала увидеть. И если человек её не видит — он будет торговаться. Всегда.

Мой принцип такой:

Если клиент торгуется с порога — мы друг другу не подходим. Не потому что я жадная или гордая. А потому что это маркер: человек не готов инвестировать в результат. Он хочет потратить поменьше и надеется, что «авось прокатит».

С таким подходом не прокатит. Никогда 😅

Я работаю с теми, кто понимает: если ты хочешь систему, которая будет приносить клиентов стабильно — нужно вложиться. Один раз. Нормально. И потом пожинать плоды годами.

А кто хочет «подешевле» — идёт к фрилансерам, которые сделают «как-нибудь», потом всё это рассыпается, и человек приходит снова. Уже не торгуясь 🔥

Вопрос к вам:

Вы когда-нибудь торговались? И что из этого вышло?

Поставьте 🔥 если тема зашла.