Что происходит с рекламой в России прямо сейчас. Телеграм — нельзя. Инста, Фейсбук — давно нельзя.
Остался по сути ВК, Яндекс и Авито. Всё. Три площадки на всех. Конкуренция там такая, что реклама дорожает — и будет дорожать дальше. Это не прогноз, это просто математика.
И вот в этой ситуации бизнес — и так уставший, и так зажатый со всех сторон — ещё платит за рекламу втридорога. Потому что Яндекс.Директ не успевает нормально обучиться. Мало конверсий — алгоритм не понимает, кого искать — крутит всем подряд — деньги улетают.
Смотрел по реакциям — тема предиктивной аналитики зашла. Уже рассказывал про это здесь и здесь , но давайте ещё раз, совсем по-простому.
Директ учится на конверсиях — то есть на реальных действиях: оставил заявку, купил, позвонил. Но у большинства бизнесов этих действий мало. Алгоритм не обучается, стоимость лида растёт, бюджет тает.
Мы сделали свою модель, которая это лечит. Берём данные из CRM, Метрики и Директа — и смотрим, кто из пользователей похож на тех, кто в итоге оставлял заявки.
Не гадаем — считаем по поведению. Дальше вот что происходит: заходит человек на сайт, модель говорит "этот с высокой вероятностью оставит заявку" — и мы сразу отправляем в Директ виртуальную конверсию. Не ждём, пока он реально что-то сделает. Директ получает сигнал, дообучается, начинает находить похожих людей — и реклама дешевеет.
Если совсем на пальцах: представьте, что у вас магазин. Яндекс.Директ — продавец, который учится на покупках. Но покупок мало — он не понимает, кого звать, и зовёт всех подряд. Дорого и бестолково. Мы добавляем умного помощника, который смотрит на поведение людей ещё до покупки и говорит: "Вот этот — точно купит". Продавец запоминает, начинает приводить похожих. Реклама работает точнее — тратите меньше.
Такие решения на рынке есть, но мы сделали своё. Во-первых, есть агентство — тестируем на реальных клиентах прямо сейчас. Во-вторых, это готовая услуга. В общем, двигаемся — и, думаю, именно такие штуки сейчас и будут спасать бизнесы, которым и так несладко.
Начали тесты, поделюсь о первых результатах
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
