Недавно столкнулась с интересным маркетинговым кейсом от X5 Group — игрушки «Йокими» в Пятёрочка Игрушки действительно классные: большие, мягкие, качественные, с персонажами разных брендов. Но меня удивило другое — почти полное отсутствие рекламной поддержки. Я узнала о них случайно: ребёнок увидел коробку у кассы и попросил купить. Никаких рилсов, мультиков или коллабораций с блогерами я до этого не видела. При этом потенциал у проекта огромный: — можно было сделать короткие AI-мультики про персонажей — подключить бренды-партнёры (например, отдельные ролики с их героями) — отправить боксы блогерам — сделать серию мини-историй про персонажей Интересная деталь: мы сначала купили игрушку по акции (около 279 руб.), чтобы «попробовать», а потом вернулись и купили вторую уже за полную стоимость. Отличная механика пробного входа. Но есть и слабые места: — многие продавцы в магазинах не знают про эту коллекцию — механика со сбором наклеек (15 наклеек за чеки) математически выглядит менее выгодной, чем просто купить игрушку. В итоге получился парадокс: классный продукт есть, но маркетинговый потенциал, на мой взгляд, использован не полностью. Интересно было бы узнать, какая стратегия стояла за запуском.