# История провала стартапа, в который инвестировали $1.75 млрд Скорее всего, вы ничего не слышали о Quibi, а ведь это один из самых громких провалов в истории стартапов. Компания привлекла $1

#История провала стартапа, в который инвестировали $1.75 млрд

Скорее всего, вы ничего не слышали о Quibi, а ведь это один из самых громких провалов в истории стартапов.

Компания привлекла $1.75 млрд инвестиций, запустилась в апреле 2020 года и закрылась уже в октябре. ([forbes.com][1])

Проект создавали легенды индустрии - продюсер Джеффри Катценберг и CEO eBay Мэг Уитман (как вам эта пара? уже хочется вложить мулльЁн в одни фамилии, правда?) В проект инвестировали крупнейшие медиакомпании Голливуда. Но продукт не прожил даже одного года!

Попробуем разобрать основные причины провала. # 1. Отсутствие product–market fit Quibi строился вокруг идеи: короткие премиальные сериалы (5–10 минут) для просмотра на смартфоне. И что? - скажете вы. Проблема в том, что этот Job уже был закрыт: YouTube, TikTok и Instagram давали короткий видеоконтент бесплатно. ([linkedin.com][2])

В результате люди не понимали: зачем платить за то, что уже есть бесплатно. # 2. Неверная гипотеза о контексте использования Основная гипотеза продукта:

люди будут смотреть Quibi во время поездок и коротких пауз в течение дня. Но сервис запустился в начале пандемии, когда люди перестали ездить на работу. ([LinkedIn][2]) Контекст использования стал неактуален. # 3. Ограничение платформы

Quibi изначально сделал ставку на mobile-only формат. Нельзя было:

смотреть на телевизоре
транслировать на большой экран
делиться фрагментами в соцсетях

Это сильно ограничило рост. Например, отсутствие возможности делиться клипами лишило сервис вирусного распространения. ([medium.com][3])

# 4. Недостаточная ценность контента Quibi потратил сотни миллионов на производство шоу. Но ни одно из них не стало must-watch контентом.

У сервиса не было:

хитов
культурных моментов
обсуждений в соцсетях. ([howik.com][4])

А в стриминге именно контент создаёт рост.

# 5. Слишком много денег было инвестировано без проверки наличия потребности (здравствуй, JTBD-исследование!) Quibi поднял огромные инвестиции ещё до запуска. Это привело к типичной ловушке: гипотезу наличия потребностей не стали проверять. Вместо исследований потребностей компания сразу: