Вопрос не только в том, где и что запускать, но и когда.

Многие компании активируются только в сезон продаж. И полностью «замолкают» в остальное время.

Это понятная логика — но часто убыточная.

Сезонность: не только продавать, но и прогревать Если вы рекламируетесь только в сезон:

— конкуренты тоже активны, — аукцион перегрет, — стоимость клика выше, — стоимость заявки растет.

Вы оказываетесь в плотной конкуренции, где все кричат: «Скидка! Только сейчас!»

И клиент выбирает по цене.

А теперь другой сценарий:

Вне сезона вы: — напоминаете о себе, — обучаете, — показываете кейсы, — повышаете доверие, — собираете аудиторию,

Когда начинается сезон — клиент уже знает вас. И вероятность покупки выше. Вы не «врываетесь» в холодную аудиторию. Вы работаете с прогретой.

Почему вне сезона дешевле Когда конкуренция ниже: — ниже ставки, — ниже стоимость охвата, — проще выделиться.

Вы можете аккуратно собирать свою аудиторию, а в пик продаж просто усиливать коммуникацию.

Регулярность: не выключайте то, что работает Если источник стабильно приносит клиентов:

— не останавливайте его резко, — не «экономьте» на работающем канале, — не сбрасывайте накопленный эффект.

Например, если реклама у конкретного блогера дает заявки — делайте размещения регулярно, а не разово. Реклама любит системность.

Как определить частоту Это зависит от:

— длины сделки, — частоты покупки, — емкости рынка, — реакции аудитории,

Где-то достаточно точечных запусков. Где-то нужна постоянная поддержка. Но стратегия должна быть осознанной, а не «то включаем, то выключаем».

Главная идея Если рекламироваться только в сезон — вы играете в самую дорогую фазу рынка.

Если работать круглый год — вы снижаете стоимость клиента, повышаете доверие, и входите в сезон сильнее конкурентов.

Реклама — это не вспышка. Это система.