Еще один яркий пример того, насколько реклама переоценена

Короче, появился у меня запрос найти визажиста и стилиста. Пока искала - поймала свой путь клиента (ну, профдеформация, че)

Сначала пошла в Яндекс, там как обычно сначала контекст, ниже - агрегаторы типа Профи и Авито. Я это все просмотрела, но не задержалась ни на одной площадке.

Не потому, что реклама плохая, я просто не доверяю этим специалистам несмотря на обещания, выгоды и даже отзывы. В итоге визажиста мне посоветовала моя мастер маникюра. И именно к этому специалисту я иду спокойно.

Интересно, что стилиста я выбрала через интернет, но там сработала не реклама, а снижение риска решения: бесплатная мини-консультация и консультация за 5–8 тыс., тогда как у конкурентов сразу около 30000

То есть, реклама хорошо решает задачу поиска и приводит клиента в рынок, но она почти не решает задачу доверия. В то же время правильно выстроенный входной продукт делает для продаж больше, чем увеличение рекламного бюджета.