Как отличить горячего лида от человека который просто скучает?

Мы проанализировали 4 миллиарда сообщений из Telegram-чатов. И вот что заметили.

Горячий лид — это не тот, кто написал «ищу подрядчика». Это тот, кто:

• написал конкретный бюджет («от 100к», «до 500$»)
• указал сроки («нужно к пятнице», «срочно», «стартуем в апреле»)
• уточнил технологию или задачу, а не просто «нужен разработчик» = задаёт вопросы в треде, значит уже выбирает между несколькими

Тёплый лид:

• написал «ищу», но без деталей
• отвечает на уточняющие вопросы
• смотрит что предлагают другие

«Просто скучает» скорее всего просто потратите на него время:

• «а вдруг кто знает хорошего дизайнера?» - без контекста и бюджета
• уже закрыл запрос через 10 минут после публикации

Разница не в словах, а в контексте.

Время суток, наличие деталей, скорость ответа в треде, история профиля - всё это сигналы.

Именно поэтому скоринг лидов важнее их количества. Лид с оценкой 8/10 конвертирует в 4 раза лучше, чем с 4/10.

Тратить одинаковое время на обоих - дорогая ошибка.