Недавно на стратегической сессии в одном стартапе слушал презентацию нового руководителя по продажам. Масштабные графики, планы по найму 10 сейлзов, закупка дорогого софта и проч. Слушал я внимательно, но вопрос задал всего один

— Какой минимальный результат и в какой срок докажет вам, что эта стратегия вообще имеет право на жизнь?

Выяснилось, что это "просто предложение". Но любое предложение в коммерции – это гипотеза. А любая гипотеза требует не вливания бюджета, а быстрой проверки на прочность. Почему я топлю за MVS (Минимально жизнеспособные продажи)?

В коммерции часто совершают ту же ошибку, что и в разработке: строят космолет, который не умеет летать. Фаундеры часто зарываются в "фундаментальное строительство" отделов, забывая, что продажи – это про проверку боем.

Мои правила MVS: – Ресурсы "на коленке": если вы не можете продать продукт силами одного менеджера и простого лендинга, 10 сейлзов и сложная CRM вам не помогут. – Скорость vs Идеальность: первые деньги должны прийти быстрее, чем вы допишете регламенты. – Доказательство концепции: MVS должны подтвердить, что связка "канал – месседж – цена" работает. Только после этого мы открываем кран с инвестициями.

Слова "план" и "стратегия" в стартапе ничего не стоят, пока за ними нет первых чеков. Не стройте отдел продаж ради отдела продаж. Стройте систему проверки гипотез.