Из чего на самом деле состоит финмодель бизнеса
В прошлом посте я написал, что финмодель — это генетический код бизнеса. Теперь к главному: а что в этот код вообще входит?
Если говорить простым языком, финмодель должна отвечать не на абстрактный вопрос «сколько мы хотим заработать», а на конкретный: за счёт чего именно бизнес будет зарабатывать, сколько ему это будет стоить и что останется в итоге. Хорошая финмодель обычно включает в себя:
- Описание продукта или продуктов
- План продаж по периодам
- Выручку в цифрах
- Себестоимость
- Валовую маржу
- Операционные расходы
- Чистую прибыль
- Юнит-экономику
- Точку безубыточности
- Потребность в деньгах на рост
- Риски кассового разрыва
- Связь с наймом и будущей оргструктурой То есть финмодель — это не просто «таблица с доходами и расходами». Это система, которая показывает:
- сколько и чего нужно продать,
- при какой цене бизнес работает,
- где начинаются потери,
- когда нужен новый человек в команду,
- и выдержит ли вся конструкция рост вообще. Поэтому хорошая финмодель нужна не только крупному бизнесу. Она нужна любому бизнесу. Разница только в глубине проработки, детализации и цене ошибки.
В следующих постах разберу 7 самых частых ошибок при составлении финмодели, из-за которых она превращается в красивую, но бесполезную таблицу.
