90% партнёрств в бизнесе разваливаются не из-за денег...
👉🏻 А из-за того, что люди не договорились на берегу
Когда всё только начинается, кажется: мы взрослые, адекватные, разберёмся по ходу. Есть доверие, есть энергия, есть общий интерес к проекту. И разговоры про правила обычно откладываются на потом. А потом появляется напряжение.
Очень типичная ситуация из практики: два партнёра запускают бизнес. Доли 50/50. На старте всё выглядит честно
Но через полгода один партнёр работает каждый день: занимается продажами, общается с командой и раздает им задачи, принимает решения здесь и сейчас. Второй больше про идеи и стратегию.
Формально доли равные, но внутри у первого появляется ощущение несправедливости.
Один начинает думать: "Да на мне все держится, я один все тащу!" Второй же наоборот, считает, что его не ценят
И конфликт начинает расти. Хотя на самом деле проблема возникла гораздо раньше — они просто не проговорили все опорные точки ЗАРАНЕЕ!
Когда люди вступают в партнёрство, есть несколько вопросов, которые обязательно стоит обсудить на старте:
1️⃣****Зачем каждому из вас этот бизнес? Кто-то хочет масштабировать компанию и продавать её через несколько лет, кто-то — стабильный проект без лишних рисков. Если цели разные, рано или поздно это столкнётся.
2️⃣****Кто за что отвечает Кто принимает решения по финансам, кто управляет командой, кто отвечает за стратегию.
3️⃣****Как учитывается вклад каждого Кто вкладывает деньги, кто время, кто связи и экспертизу.
4️⃣****Как принимаются ключевые решения Какие вопросы решаются вместе, а какие каждый может принимать самостоятельно.
5️⃣ И очень важный вопрос, который почти никто не любит обсуждать, но именно он часто спасает отношения и партнерства — что будет, если кто-то захочет выйти из бизнеса. Как оценивается доля, какие сроки расчётов, что происходит с клиентами и проектами.
Партнёрство - ведь больше, чем просто доверие и общая идея. Самое в нем главное - система договоренностей)
А чем больше ясности на старте, тем меньше вероятность, что однажды придётся делить не только бизнес, но и отношения.
📌 Мой контакт для связи: @Ulyana_Lopatina
