Самый частый вопрос: «Какой бюджет закладывать?»

Самый частый неправильный ответ: «Сколько не жалко».

Реклама — это не расход. Это инвестиция. А инвестиции нужно считать.

Начинать нужно не с бюджета, а с цели Сначала ответьте:

— Сколько вы хотите выручки? — Какая у вас маржа? — Сколько прибыли с одной продажи?

Потом считаем обратно.

Пример:

Средний чек — 50 000 Чистая прибыль — 15 000 Хотите 100 продаж → 1 500 000 прибыли

Теперь вопрос: Сколько стоит привлечение одного клиента?

Если 5 000 — всё отлично. Если 20 000 — модель уже под вопросом.

Формула простая План выручки ↓ Количество продаж ↓ Допустимая стоимость привлечения ↓ Тестовый бюджет

Не наоборот.

Нельзя просто сказать: «Давайте попробуем на 100 тысяч».

Нужно понимать, что эти 100 тысяч должны показать.

Минимальный тестовый бюджет В рекламе есть порог входа.

Если бюджет слишком маленький: — алгоритмы не обучаются, — статистики мало, — выводы случайные.

Вы не понимаете, работает ли гипотеза.

Лучше: — запустить меньше каналов, — но дать каждому достаточно бюджета, — чтобы собрать реальные данные.

Когда увеличивать бюджет Увеличивать нужно не тогда, когда «нравится», а когда:

✔️ есть стабильная стоимость заявки, ✔️ есть подтверждённая окупаемость, ✔️ продажи успевают обрабатывать поток.

Если маркетинг работает, а отдел продаж не справляется — масштабирование только усилит хаос.

Главное правило: Бюджет — это следствие цифр.

Если реклама приносит: — клиента за 3 000 — а прибыль с него 15 000

Ограничивать бюджет — странно.

Если реклама не окупается — увеличивать бюджет ещё страннее.

Итог: Не спрашивайте: «Сколько тратить?»

Спрашивайте: «Сколько нужно потратить, чтобы получить желаемую прибыль?»

Когда у вас есть аналитика, бюджет становится управляемым. Когда её нет — это просто азарт.