Обычно такие продажники — это сложный актив, который часто превращается в пассив. С точки зрения продаж они мечутся между двумя стульями, которые разные по направлению и структуре. Это не вопрос компетенции, это вопрос мышления

10 лет в продажах — это не актив для маркетинга, если человек не готов переучиваться. Опыт становится багажом, который тянет назад. Рынок изменился: воронки стали сложнее, ЦА — требовательнее, каналы — множественнее. Продажник, который не видит этой картины, будет мешать, а не помогать.

Если берёте такого человека в команду сразу обозначайте границы. Продажи его зона. Маркетинг отдельная функция с отдельным руководителем. Иначе будет конфликт метрик, бюджетов и ответственности.

Из опыта: маркетолог может управлять продажами и маркетингом одновременно, а продажник — нет. Причина в фокусе. Продажник настроен на результат «здесь и сейчас»: план, сделка, комиссия. Маркетинг работает на горизонте месяцев и лет бренд, лояльность, жизненный цикл клиента. Эти метрики не совпадают.

Для такого специалиста кросс-продажи — это имба. А бренд и структура продаж — это «поскольку-поскольку». Главное, чтобы работало так, как в 2005 или 2013 году. Не больше, не меньше. При этом не важно, что продажи уехали дальше, маркетинг трансформировался, а целевая аудитория стала другим сегментом с другими триггерами.

Почему так происходит: 🟢 Разные KPI. Продажник оценивается по закрытым сделкам, маркетолог — по LTV, узнаваемости, вовлечённости. 🟢 Разный горизонт планирования. Продажи — неделя/месяц. Маркетинг — квартал/год. 🟢 Разное отношение к клиенту. Для продажника клиент — это сделка. Для маркетолога — это путь от первого касания до адвоката бренда.

Есть исключения. Обычно это продажники, которые сами заинтересовались маркетингом прошли обучение, сменили несколько проектов, поняли воронку глубже. Они становятся сильными руководителями отделов продаж с маркетинговым мышлением, но это 1 из 10.

Зависит от зрелости компании. В стартапах такого продажника не возьмут нужна гибкость. В крупных компаниях могут взять на позицию Head of Sales, но с чётким разделением — отвечаешь за продажи, маркетинг — отдельная функция.

Вот если наоборот то кранты ;)

Я маркетолог-стратег, который всегда работает "в полях". В одном проекте могла целыми днями зависать по клубу с кофем в руках и слушать, что происходит на уроках, в буфете и на рецепции. То есть на каждом этапе пути клиента. И сама же участвовала в продажах офлайн и онлайн. Этот опыт помогает мне подружить ОМ и ОП в работе, чтобы выстроить одну рабочую систему, а не устраивать перетягивание одеяла с "Лиды плохие" на "продавать не умеют".

Как бывший маркетолог, но больше с упором на техническую составляющую могу сказать, что чтобы по настоящему понять как выстраивать воронку и в лучшую сторону понимать продукт который продвигаешь - я продавал сам и общался напрямую с покупателями всегда. Это действительно очень помогало быть приземлённым в том, что важно аудитории и на что обращают внимание при покупке. Вот и все. Ты можешь не продавать также круто, но должен уметь закрыть возражения и критерии принятия решения . От этого все строится - и как формируешь утп , какие блоки на сайте ставить выше/ниже, какую воронку касания выстраивать. Но я зачастую старался все делать сам и это не было лишним

При том, из тех кого я знал именно продажников, но кто были в сфере рекламы и работали с многими бизнесами - становились сильными маркетологами, но с углублением в бизнес потребности без тех задротства своими руками, будучи как я. Так что, наверно зависит от доменной области. Маркетинг все же больше про продажи и бизнес,если получить сильную базу маркетолога продажнику - это будет человек про деньги и прибыль, а не ситиары

Вывод. Маркетолог который понимает и может продавать, или продажник, который перекатился в маркетинг - оба могут быть активами, но просто маркетолог который не может идти в поля будет пассивом по сравнению с теми, кто выше

Если же наоборот из маркетинга в продажи - такой пример был только один. В итоге специалист все равно уходил обратно в маркетинг, так как уставал от продаж. Мне вообще кажется люди, кто всю жизнь готовы работать только в продажах - это редкость у них это призвание

Актив или пасив - зависит от ваших предпочтений. Но это уже пропаганда.

Дык а что такое маркетинг? Нет такой операционной функции. Он состоит из разных направлений: продакт, аналитика и планирование, воронки, лидген, бренд и tov, комьюнити и пр. Маркетолог - это ярлык, который не раскрывает сути, и бесполезен в дискуссиях имхо. Чем конкретно занимался человек? Если посты писал, то будет хорош в коммуникации. Это важно для вас в продажах? Если рынок анализировал, то отлично передаст преимущества продукта, но не факт, что сможет очаровать харизмой. Какой продажник нужен (нужен же продажник?)? Совпадение кандидата с целевой ролью - актив.

Все очень индивидуально. Скажу так: без понимания продаж маркетинговая функция - импотент. Основной пул маркетологов - это “академики” про “стратегию”, с которой черт знает, что делать. Приведу наглядный пример из другой сферы: есть архитектор, кто “рисует красиво”, а есть строитель, которому нужны чертежи. Так вот, бесценен тот инженер-строитель, который сможет приземлить фантазии в реальность. Именно здесь и рождается результат. Ни один маркетолог еше ничего не продал) Маркетологи, не льстите себе

Слушайте, ну неоднозначная штука, если честно.

Маркетинг-это стратегическая функция, рука об руку с устойчивым развитием, аналитикой и прогнозами. Там работа с возражениями ведется внутренняя, то есть список визави относительно предсказуемые-коллеги же. Есть опора на данные аналитика, на предложения bdm, что в стратегии маркетинга находит себе отражение. То есть подход формируется вдумчивый и империческм аргументированный.

Продажи-основная функция, горизонт планирования часто ближе. Многое зависит уже от тактики, от качеств полемиста, от умения держать контекст, часто-в условиях отсутствия времени на обдумывание. Здесь у спеца инструменты более активные, если хотите-морально-волевые.

Теперь вот вилка.

Если контора уровня ооо «зеленоглазое такси», в котором начальники играют в больших дядек, толкают превосходство формы над содержанием, хотят чтобы им вдохновленно вещали про CAC, LTV, ROI etc. и при этом оторвались от реальности-вот тут продажрик в маркетинге имеет шанс спасти ситуацию. Если придет к этим всем пионерам и скажет «какие нахер kpi, я только что с пресейла, идите ка по домам, мамкины маркетологи» и защитит то что важно для клиента-тогда будут плюсы.

Если же в такой ситуации планктон сделает пренебрежительные лица, директора этой компашки продажнику скажут что то типа «ниче ты не понимаешь иди торгуй и не кури в офисе»-тогда можно и продажника потерять, и маркетинг кривой оставить.

Третий вариант-это когда в функции развития(считай маркетинга) сидят внятные, но спокойные люди, а к ним залетит активно продвигать продажник, этот продажник сможет их подавить. Но не факт что его решения будут верными, все усугубится, если не будет благоразумия и они друг друга не услышат. Ключ-умение друг друга слышать нужно будет только тогда, когда обе стороны компетентны, если хотя бы одна сторона бестолковая, то это уже не важно. Короче, без благоразумия волшебства не будет.

Ну а если контора серьезная и большая-они не будут мешать кислое с пресным, а исходя из контекста вопроса видимо речь не о такой компании.

В сухом остатке из 4 вариантов, которые я вижу, первый имеет шанс, второй негативный, третий имеет шанс на позитив, но надо следить, а четвертый-не наш вариант.

Алексей, приветствую! Скорее суслики , но работаем над этим.)). Но речь идет о вероятности смены деятельности для сейла. Спорим вот о чем : по сути , человек разбирается в сегменте, в продуктах и знает клиента изнутри (его боли, проблемы)и вообще знает много ЛПР. Но у него возникло желание работать онлайн. Человек, рассылает резюме активно но - получает отказы 🤷‍♂️ . Лично мой совет - переформатирование через курсы. Общие знакомые стоят на своём - компетенций более чем достаточно. Даже свой канал есть и сайт ).

Добрый День

Просто мысли в слух. Продажник - он же продавец, специалист по работе с конкретными покупателями.

Маркетинг - общая политика компании по предоставлению своих товаров и услуг во вне.

Для уточнения спора подскажите. У Вас есть единая позиция по маркетингу организации, она формализована и прописана? Или у Вас каждый: суслик агроном?..

Если второе, так может есть фундаментальная ошибка в системе ;-)…

И по поводу пассивов и активов, вы в каком смысле употребляете данные понятия. Если в бухгалтерском, то там активы формирую пассивы, а пассивы актив. То есть это закрытая система где нет бесполезных элементов.

Судя по всему у Вас пассив употреблен в ином смысле.

Без этих уточнений ответ на Ваш вопрос не имеет смысла 😉. Потому что пальцем в небо.