Почему одни находят деньги, а другие — только новые проблемы 🔍
Рынок один, данные у всех примерно одинаковые, клиенты одни и те же люди (особенно B2C). Но одни компании растут стабильно, а другие мечутся между «запустим новый продукт» и «уволим маркетолога».🌪
Я долго не могла сформулировать, в чём разница. Пока не провела параллель с людьми, которые идут в незнакомом городе. 🗺
Одни тыкают пальцем в карту наугад: «О, тут какая-то улица, пойду туда». Они могут случайно выйти к красивой площади, а могут зайти в тупик и это про хаотичный поиск.🌎
Другие сначала определяют, где они находятся, куда хотят попасть, и только потом прокладывают маршрут по понятным ориентирам. И это уже про систему📊
В бизнесе то же самое. Хаотичный поиск выглядит так: сегодня мы удерживаем клиентов, завтра запускаем новый продукт, послезавтра оптимизируем рекламный бюджет. Всё разрозненно и с вечно горящими .опами.
Системный поиск выглядит иначе: у вас есть зоны, где есть точки роста. Вы проверяете их по очереди, фиксируете результаты, переходите к следующей. Вы не играете в угадайку, у вас есть карта. 🧭
Завтра даю эту карту. Всё, что наработала за 11 лет, — в одной инструкции, только рабочие зоны и готовые гипотезы. 🗓
