👉 Каждый видел рекламу, которую все обсуждали. Но никто не помнил, что там продавали.

Представьте себе такую картину.

К вам приходит продавец. Он жонглирует папками, рассказывает отличный анекдот, заставляет вас смеяться до слёз… А затем просто разворачивается и уходит.

Вы улыбнулись? Конечно. Купили ли вы у него что-нибудь?

Нет.

Именно это делает огромное количество компаний со своей рекламой.

Каждый год бренды тратят миллионы на ролики, которые должны «зацепить» зрителя. В рекламе шутят, придумывают странные сцены и делают что-то запоминающееся.

Иногда это действительно смешно.

Но есть одна проблема.

Люди запоминают ролик. Но не запоминают продукт.

В маркетинге для этого даже есть термин — вампирский креатив. Это когда креатив высасывает внимание из бренда.

Зритель помнит шутку, сцену, музыку. Но не помнит, что именно ему пытались продать.

Есть простое правило рекламы:

**Если люди обсуждают шутку — реклама развлекла. Если люди обсуждают продукт — реклама сработала. ** Почему так происходит? Потому что внимание человека ограничено.

Как это обычно выглядит:

**25 секунд — развлечение. 5 секунд — продукт. ** Мозг уже решил, что это контент. История закончилась, эмоция получена. Когда появляется продукт — зритель уже «вышел» из рекламы.

Он посмотрел маленькое шоу, а не предложение что-то купить.

Недавно я увидел отличный пример такой рекламы.

Это был ролик про напольные покрытия. Весь ролик был сделан как рэп про полы — ритм, рифмы, бит.

Звучало бодро.

Но когда ролик закончился, я поймал себя на простой мысли.

Я отлично помню рэп. Но совершенно не помню сам продукт.

Какие это были полы? Чем они лучше других? Почему их стоит покупать?

Реклама на эти вопросы не ответила. И в этом главная проблема развлекательной рекламы.

Она делает шоу, но забывает продать.

Хорошая реклама работает наоборот.

Она начинает с продукта. С проблемы. С причины, по которой человеку стоит продолжать смотреть.

И только потом появляется креатив.

Юмор — не враг продаж. Но он должен усиливать сообщение, а не заменять его.

Если человек смеётся — это хорошо.

Но если он смеётся и не понимает, что вы продаёте, вы просто оплатили ему бесплатное развлечение.

Чем больше реклама старается быть развлечением, тем меньше она старается быть продажей.

А реклама, которая не продаёт, — это просто дорогой способ развлечь аудиторию.

У клоунов никто не покупает.

А вы помните рекламу, где запомнился ролик… но не сам продукт?