А вы строите МОСТЫ?

Каждый день я общаюсь с людьми, очень часто по поводу вакансий, над которыми работаю. И вот, отмечаю – 90% не умеют строить диалог с рекрутером. Особенно удивительно, когда это происходит со специалистами, основная компетенция которых – ведение переговоров (закупщики, специалисты в продажах и т.п.). Присылаешь вакансию – кандидат сразу говорит нет. Знаете, это когда вы в диалоге с человеком, и вы ему пишете развернутые теплые сообщения, а в ответ получаете одно-два слова или «Не интересно».

А ведь сколько вариантов: 1️⃣Прокомментировать в чем сомнения и уточнить насколько это обсуждаемо. Меня смущает офис 5/2, но если есть гибрид — готов обсудить. Зачастую условия обсуждаемы, если кандидат ценный. 2️⃣Спросить о наличии или планах на открытие аналогичных вакансий в компании. 3️⃣Стать коннектором. Предложить кандидата или подумать о кандидате из числа знакомых (рекрутер этого не забудет! Вас не забудет).  Вы становитесь не просто соискателем, а партнером для компании. И ваш друг не забудет этого тоже! 4️⃣Попросить включить в базу данных и иметь ввиду на другие вакансии. Через полгода вам могут написать первыми. 5️⃣Просто поблагодарить (банально, но как редко вы это делаете). Это база этикета, которая выделяет вас среди кандидатов. 6️⃣Предложить остаться на связи с конкретным рекрутером. Коммуникация человек-человек. Напишите: Давайте обменяемся контактами в LinkedIn/Telegram/MAX. Буду рад быть полезным в будущем

Обсуждение вакансии – это переговоры. Если вы читаете описание и сразу говорите нет, то, возможно, упускаете какую-то профессиональную возможность. Не стоит относиться к общению с рекрутером как к разовой сделке («куплю/не куплю вакансию»), относитесь к нему как к долгосрочным отношениям. Стройте мосты в общении с людьми и это принесет вам гораздо больше пользы, чем вы думаете. Рынок труда очень тесный. Рекрутер, которому вы сегодня резко отказали, через год может работать в компании вашей мечты. Или порекомендовать вас другому заказчику.

Я готовлю презентации к двум выступлениям на тему нетворкинга в конце марта, так вот - это не просто вежливость, а самые настоящие инструменты нетворкинга. А как вы обычно отвечаете на неподходящие предложения? Игнор, вежливое «нет» или пытаетесь остаться на связи?