В компаниях есть устойчивая логика.

Если продажи не растут - значит отдел продаж работает плохо.

И как правило, сразу принимается решение руководством: • усиливать контроль • ставить жёстче планы • менять менеджеров.

Но иногда команда действительно работает на максимум.

Менеджеры проводят встречи, общаются с клиентами, отправляют предложения, возвращаются к сделкам. А результат всё равно остаётся нестабильным.

И в этот момент важно задать вопрос: А что в самой системе может мешать клиенту принять решение?

Потому что продажи формируются не только внутри отдела продаж. На них влияет всё, что происходит вокруг:

👉насколько понятно сформулирована ценность продукта 👉насколько клиенту легко сравнить предложение с рынком 👉есть ли у сделки понятный следующий шаг 👉понимает ли менеджер логику принятия решения у клиента 👉есть ли внутри компании ритм работы со сделками

Когда эти вещи не выстроены, менеджеры начинают работать «вслепую».

Каждая сделка становится отдельной историей. Каждый клиент - новой попыткой угадать, что сработает.

Поэтому в зрелых компаниях, когда продажи начинают тормозить, сначала смотрят не на людей. Сначала смотрят на конструкцию самой продажи.

И очень часто именно там находится причина.

#управлениебизнесом #управлениепродажами #системапродаж #ростбизнеса #бизнесмышление