Недавние исследования рынка подтверждают то, что я внедряю в работу последнее время: эра «чистых» маркетологов на топовых позициях прошла. Сегодня СМО — это стратег с бэкграундом в продажах, финансах, операционке и продукте.

Мой путь в маркетинге никогда не был линейным, и именно это сегодня дает результат моим клиентам и проектам:

1. Язык бизнеса — это цифры, а не охваты Я пришел в маркетинг из финансового сектора и продаж. Для меня норма — защищать бюджет через EBITDA, юнит-экономику и маржинальность.

Кейс: Рост выручки в онлайн-школе с 1,2 млн до 6,7 млн руб. за 1,5 месяца был достигнут не просто «трафиком», а пересборкой продукта и воронки. Рентабельность — 42,24%.

2. Синхронизация с коммерческим блоком 10 лет в продажах позволяют мне видеть «дыры» в коммуникации между отделами.

Я внедряю отчеты РНП (заказы, продажи, конверсии) для ежедневного контроля.

Строю системы, где маркетинг отвечает за LTV, а не только за разовый лид.

Пишу скрипты и регламенты для ОП, чтобы трафик не превращался в «мусор».

3. Технологический стек: AI как стандарт СМО нового типа обязан автоматизировать рутину. Я использую AI-инструменты (ChatGPT, Perplexity, Cursor) для аналитики данных, генерации контента и разработки.

Пример: Внедрение AI-продавца для обработки заявок на Авито — это реальное сокращение издержек и рост скорости ответа.

Мой вывод: Если маркетолог остается только внутри рекламного кабинета — он специалист. Чтобы стать СМО, нужно выйти в операционку, продажи, продукт и стратегию. Я помогаю компаниям строить именно такие коммерческие отделы, где маркетинг — это не расходная статья, а прогнозируемый драйвер роста прибыли.