Поработал с несколькими предпринимателями на разборах и заметил одно: экспертиза есть, результаты есть, а клиенты не приходят сами. Почему?

Почти всегда это про одно и то же.

Ошибка 1. Соцсетей нет или они “для галочки”

Самая частая история — предприниматель считает что соцсети это не серьёзно. В лучшем случае отдаёт их SMM-менеджеру и забывает. В итоге канал есть, но тебя там нет. Люди покупают у людей — не у логотипов и не у контент-планов написанных чужими руками.

Соцсети это не обязанность. Это точка входа для клиентов которые ещё не знают что им нужен именно ты.

Ошибка 2. Не видят связи между контентом и деньгами

“Я пишу посты уже три месяца — клиентов ноль.” Слышал такое?

Проблема не в контенте — в логике. Нет выстроенной цепочки от поста до заявки. Контент висит в воздухе и ни к чему не ведёт. Аудитория читает, лайкает и уходит — потому что непонятно что делать дальше.

Ошибка 3. Смотрят на лайки вместо продаж

👉 10 000 просмотров и ноль продаж

👉 200 просмотров и 5 заявок

Что лучше?

Предприниматели часто оценивают контент по охватам и лайкам. Но лайки не платят аренду. Нужно смотреть на конверсию — сколько людей после поста написали в личку, оставили заявку, купили.

Ошибка 4. “Серьёзный бизнес — серьёзный контент”

Есть убеждение: если я солидный эксперт, нельзя шутить, показывать закулисье, говорить о провалах. Только костюм, умные слова и экспертные статьи.

Это работало в 2015-м.

Сегодня люди хотят видеть живого человека. Не потому что им нужен шоумен — а потому что доверие строится через личность, а не через регалии. Ты можешь быть серьёзным экспертом и при этом живым человеком. Одно другому не мешает.

Ошибка 5. Контент делают для себя а не для клиента

Сайт написан языком который нравится владельцу. Посты о том что интересно автору. Услуги описаны так как их понимает эксперт — а не так как их ищет клиент.

Результат: человек заходит на сайт или в канал, не понимает как это решает его проблему, и уходит.

Простой тест: возьми любой свой пост или страницу сайта и спроси — это написано про мою экспертизу или про боль моего клиента? Ответ обычно очевиден.

Все пять ошибок я разбираю в работе с предпринимателями. Иногда достаточно исправить одну — и входящий поток меняется.

Отметь того, кто делает эти ошибки 👇