Есть тип проектов, которые я почти гарантированно теряю

Всё потому, что я предлагаю начать с причины проблемы, а не с её симптомов.

Это проекты, где бизнесу нужно быстро увеличить поток клиентов или кандидатов, а я предлагаю сначала разобраться, почему текущая воронка работает плохо.

На этой неделе именно так закончился диалог с потенциальным заказчиком на аудит стратегии привлечения и найма сотрудников.

По ответам на бриф и цифрам у меня появилось несколько гипотез (пять!).

Поэтому я предложила начать с аудита бренда работодателя и воронки найма: понять, где и почему теряются кандидаты, и только потом усиливать рекламу и трафик. Аудит обычно показывает, что дело не только в рынке, но и в процессах внутри компании и в упаковке её ценности для кандидатов/клиентов. Но в реальности бизнесу часто нужно другое 😬

Например – увеличить поток откликов сейчас. И видали они эти анализы конверсии, диалоги с сотрудниками и теми, кто ушёл из компании и прочее. Это типичная история, подтверждённая свежим исследованием WARC. Если коротко – между «правильно» и «быстро» бизнес чаще выбирает второе. Оно и понятно, в мире столько всего творится, что горизонт планирования +/- месяц.

В такой ситуации я могу продать быстрое решение: запустить рекламу, усилить трафик, добавить новые каналы. Я умею это делать. Тем более бюджет есть! Изи Спойлер: заказчик так и сделает, но не со мной.

Я не то чтобы люблю усложнять задачи, просто верхушка айсберга не держится долго, если под ней нет основания. 💯 Если знаете команды, которым важно работать с системой, а не только с симптомами, буду благодарна за рекомендации. Сейчас я как раз открыта к сотрудничеству и также рассматриваю предложения о работе в найме.

Такие дела. У вас как?

Автор и источник – @marketing_unicorn

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки