Если вы хотите больших конверсий.

Жуткая фраза! Особенно для продавцов, кто влюблен в свой продукт.

📋На рынке B2B основные типы продаж это:

1. Информационная. 80% времени сейлз рассказывает и показывает продукт на встрече.

Плюсы: не требуется высокая квалификация продавца. Хорошо работает на массовом аутриче.

2. Консультационная: сейлз 80% времени подстравивает продукт под задачи клиента. Помогает клиенту выбрать лучшую альтернативу. ➡️Продукт в этом случае - фон. На первом месте цели и задачи клиента.

Плюсы: конверсия в среднем выше на 10-20% по сравнению с информационной продажей.

Сложности: менеджеров нужно правильно обучить. Дать четкие фреймворки. Тут важна связка маркетинга и продаж.

3. Экспертные. Большие проектные прожажи. Сейлз опирается на конкретные измеримые результаты клиента - PnL, LTV, churn и тд. Его работа - описать дорожную карту изменений и провести по ней всех причастных.

Плюсы: доступ к крупным клиентам. Сложности: много;)