Как мы нашли нишу в «занятой» теме и заработали первые миллионы ✅

Рынок юридических услуг в Москве - 5000 компаний. Мы зашли и заняли своё место.

История из практики.

Клиент - юрист, специализация - банкротство физлиц. Ниша, кажется, забита под завязку. В выдаче десятки компаний, у всех одинаковые сайты, одинаковые тексты, одинаковые обещания.

Мы сделали простое исследование.

Шаг 1. Собрали все вопросы клиентов

Не «услуги», а именно вопросы. Что люди спрашивают, когда попадают в сложную ситуацию.

Оказалось, 90% вопросов - не про «цены» и не про «сроки». Они про: — «Как не остаться на улице?» — «Что будет с моей квартирой?» — «Смогу ли я выезжать за границу?» — «Как сказать мужу/жене?»

Шаг 2. Посмотрели, отвечают ли конкуренты на эти вопросы

Почти никто не отвечал. У всех были статьи про «процедуру банкротства» и «список документов».

Шаг 3. Сделали контент под эти страхи

Вместо очередной статьи «Этапы банкротства» мы написали: — «Что будет с вашей квартирой на самом деле (разбор 10 реальных случаев)» — «Можно ли сохранить машину и как это сделать законно» — «Как пережить банкротство и не разрушить семью»

Результат: за полгода - 20+ заявок в месяц стабильно. Клиенты приходили не на «услуги», а на ответы на свои страхи. Конкуренты остались сзади, потому что продолжали писать «процедуры».

Главный вывод: ниша занята только услугами. Но не занята человеческими проблемами.