Последние пару лет работаю над b2b сервисом по сегментации юридических лиц и обогащению данными. Чтобы отделы продаж и CVM могли иметь контекст по клиентам и использовать его для увеличения продаж, персонализации и триггерных сценариев   Собрали пул данных по b2b клиентам, более 20 показателей и структурировали их в единый формат: - Сферы бизнеса по ключевым словам сайта - Соцсети, мессенджеры, контакты - Технологии Яндекс Метрика/CMS Битрекс24 - Вход в ЛК или Корзина - Фактические адреса - Выручка по ФНС и многое другое   Сейчас появляется еще одно перспективное направление использования базы сайтов – это перехват по конкурентам, там есть, конечно, несколько важных шагов, которые нужно учитывать, чтобы эффективность была высокой, но это уже рабочие моменты.   Вернемся к контексту - с помощью него менеджерам продаж быстро и просто можно понять специфику бизнеса клиента. Тут хорошо показала себя связка ИИ + контекст - и результат превзошёл ожидания. Для работы использую Gemini 3.1 Pro.   Контекст, который получили из сервиса Segmentb2b.ru Бизнес: Бухгалтерские услуги (ключевые слова с сайта) Филиалы: Три офиса в Москве (адреса на сайте) Технологии: Метрику Яндекс и CRM Битрикс 24 (используют на сайте) Выручка за прошлый год: 137 890 009 руб. (данные с ФНС) Сотрудников в штате 15 человек (данные с ФНС)   ПРОМТ: Ты бизнес-архитектор. Твоя задача — последовательно разобрать, как работает бизнес, кто ЦА и на какую работу по JTBD его нанимают (как процесс по книге Когда кофе и капуста конкуренты) для погружения нового сотрудника в суть бизнеса.  Мы работаем по следующим шагам: 1) Что из себя представляет бизнес 2) ТОП 5 самых популярных услуг или продуктов в этом бизнесе 3) Для чего по JTBD нанимают этот бизнес 4) Какой путь проходит клиенты чтобы получить услугу распиши по шагам CJM 5) Какие есть отделы и подразделения внутри бизнеса, как устроена архитектура

ВАЖНО: формат работы 1. Работай строго по шагам 2. В конце каждого шага задавай один вопрос: «Ок, подтверждаешь этот этап или нужно что-то поправить?» и жди моего ответа К следующему этапу переходи только после моей команды: «Ок», «Да», «Подтверждаю» или «Дальше».   3.Входные данные Бизнес: Бухгалтерские услуги  Филиалы: Три офиса в Москве Технологии на сайте: Метрику Яндекс и CRM Битрикс 24  Выручка за прошлый год: 137 890 999 руб. Сотрудников в штате 15 человек   Результат можете посмотреть, приложенный PDF – это выжимка, которая позволит подготовиться эффективно к встрече всего за 3 минуты. Менеджер продаж понимает, как строится бизнес потенциального клиента, и готовит не просто стандартные вопросы по SPIN, а персонализированное интервью под потенциального клиента. ЛПР это очень ценят и более открыто отвечают на вопросы менеджера. Это дает несомненное преимущества перед конкурентами и позволяет закрывать больше сделок успехом.   Р.S. За консультацией по вопросам формирования базы b2b для новых продаж и CVM рассылок по допродажам / кросс-продажам обращайтесь в личку. #Segmentb2b #b2b_product #продажи #бизнес-архитектура