🚀 Что инвестор считает продажами, а что — пустым звуком? У меня тема последней недели в контактах со стартапами - что такое продажи с точки зрения инвестора? что подходит под определение трекшена, а что нет? что влияет на оценку стоимости и переговорную позицию?

Когда стартап показывает трекшен, инвестор смотрит не на громкие заявления, а на голые цифры:

❌ ЭТО НЕ ПРОДАЖИ (и не считаются):

Письма о намерениях (LOI). «Нам обещали купить 1000 штук» - не аргумент. Бумага стерпит все, деньги - нет.

Бесплатные пользователи. Трафик - это круто, но инвестор хочет видеть Revenue.

Собранные «Макеты» (Design win). Пилот с крупной корпорацией — это здорово, но это еще не чек в кассе.

Отправленные презентации по «теплым контактам» в энтерпрайзы - до сделки и поступления денег на счет еще как до вершины эвереста.

Продажи аффилиатам. Деньги мамы, друзей или второго сооснователя через подставное юрлицо - ой-ой-ой!! и ай-ай-ай!!

✅ ЭТО ПРОДАЖИ (100% попадание в P&L):

Real Money. Деньги, поступившие на расчетный счет от независимого клиента.

Повторные заказы. Лучший показатель product-market fit. Если клиент заплатил дважды — вы ему реально нужны.

Подписанный договор + оплата (или хотя бы аванс).

Предоплата за годовую подписку. Это вершина счастья для инвестора — деньги здесь и сейчас, клиент надолго.

💡 Суть: Инвестор верит только поступлению денег от тех, кто вас не знает и не любит. Остальное - расходы на маркетинг.

❗️ В канале стараюсь убрать иллюзии в общении с инвестором Венчур:инструкция

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки