[и, может быть, вам тоже]

Начиная эту серию, я не знала к чему приду.

Это пятый рассказ из моих записок о продажах. Самый личный.

I.

Я писала о зове, о видах обмена, о радиусе. Думала, что главное уже сказано.

А потом случилось то, что случается, когда перестаёшь искать ответы снаружи. Я посмотрела внутрь.

И увидела то, что не замечала годами.

II.

Четыре способа.

Денис Зайдис поделился со мной своей картиной мира. Он сказал: есть четыре способа решать задачи.

1. Любовь - соединение, дар, забота. 2. Торговля - адекватный обмен ценностями через диалог. 3. Война - конфликт, захват, доминирование. 4. Смерть - завершение, уход, прекращение.

Я долго думала над этой схемой. И поняла: в трех способах я неплохо освоилась.

Я умею любить - отдавать без расчёта, заботиться, быть щедрой. Я умею воевать - защищать себя и свои границы. Я умею отпускать - завершать, когда пора. И эти способы естественны для меня.

А четвёртый - торговля - был закрыт. Наглухо. Как будто его не существовало. Дело не в том, что я не умею продавать, а в том, что я не умею обмениваться.

III.

Я стала вспоминать, где я научилась обходиться без обменов.

Детство. Чужие дети, которых мне подсовывали. Двоюродные братья и сёстры, за которых я должна была отвечать. Меня не спрашивали, ставили перед фактом.

Когда эти дети что-то творили - наказывали меня. Я была и бесплатной няней, и козлом отпущения.

Это не было обменом. Это был криминал под видом семейственности.

Я научилась защищаться и защищать. Научилась говорить «нет». Научилась воевать. И выигрывать в войне даже у взрослых.

И тогда же приняла решение: «Мне ничего не нужно от людей. Я не буду просить. Я не буду принимать. Я справлюсь сама».

Решение сработало. Но оно же закрыло дверь к обменам.

IV.

Я всегда была готова отдавать. Сама: заботу, время, посты, консультации, результаты. Отдавала легко.

Но принимать - не умею.

Муж покупает подарок - я несколько дней чувствую вину. Люди благодарят - я отмахиваюсь. Максим Иванов пишет серию по Библии по моей просьбе - мне неловко за его потраченное время.

Я попросила. Я признала, что мне нужно то, что есть у него. И это оказалось самым трудным для меня.

И вот что я заметила: когда я принимаю, тело реагирует так, будто это опасно. Будто принятие - это потеря себя.

В детстве так и было: принять чужих детей, ответственность, наказание - значило исчезнуть. Тело запомнило: приём = смерть.

V.

Сейчас я умею защищать себя. Я умею воевать. Я умею любить. Я умею отпускать.

Теперь я могу учиться четвёртому способу.

Торговля - это не про «продаваться». Это не про то, чтобы становиться «продаваном».

Торговля - это встреча, в которой обе стороны признают, что нуждаются друг в друге. И это не слабость. Это просто устройство мира.

У меня нет необходимости отказываться от трёх способов. Они со мной. Но теперь я могу добавить четвёртый.

Учиться принимать не как смерть, а как жизнь. Учиться просить не от слабости, а из честности. Учиться быть в обмене не как в сделке, а как во встрече.

Может быть, у вас тоже есть история, которая научила вас обходиться без обменов, и вы когда-то решили, что вам ничего не нужно.

Если есть, чем поделиться, - пишите.