Если вы регулярно запускаете рекламу в VK, то наверняка заметили одну тенденцию: тот же бюджет сегодня даёт меньше трафика, чем год назад.

Это не ощущение - это тренд, который подтверждают исследования рынка.

Например, аналитика TargetHunter показывает, что CPM в VK вырос примерно на 28%, а CPC — на 30% за год. При этом в ряде ниш растёт и стоимость лида.

На первый взгляд кажется, что проблема в алгоритмах. Но если посмотреть глубже, причины намного более системные.

1. VK стал одной из главных рекламных платформ в России

За последние годы рекламные бюджеты внутри российского digital-рынка перераспределились. VK стал одним из ключевых каналов для таргетированной рекламы.

Это логично: платформа охватывает практически весь российский интернет - до 97% пользователей сети, а ежедневная аудитория превышает 70-78 млн человек.

Когда площадка получает такой масштаб, происходит неизбежное: рекламодателей становится больше, чем свободного внимания аудитории. Аукцион начинает расти.

По данным исследований clickru, CPM в экосистеме VK показывает устойчивый рост примерно на 7-9% год к году, что говорит о стабильном спросе на рекламный инвентарь.

2. Все конкурируют за одну и ту же аудиторию

В большинстве рекламных кабинетов таргетинг выглядит одинаково: - крупные города - 25–45 лет - интерес к покупке - платёжеспособная аудитория

В результате формируется гиперконкурентный сегмент.

Фактически десятки рекламодателей борются за одних и тех же пользователей. В такой ситуации цена клика растёт даже без увеличения бюджета.

3. Пользователь стал хуже реагировать на рекламу

Есть ещё один фактор, который редко обсуждают.

Исследования рекламных кампаний показывают интересный эффект: даже когда CPM немного снижается, CPC и CPA могут расти, потому что падают CTR и конверсия.

Проще говоря: пользователь видит больше рекламы → реагирует на неё хуже → для получения того же результата нужно больше показов.

Это классический эффект рекламной усталости аудитории.

4. VK часто используют только как performance-канал

Большинство бизнесов используют VK почти исключительно для лидогенерации.

Сначала это работает отлично: - дешёвый трафик - быстрые заявки - понятная экономика

Но со временем появляется предел масштабирования.

Сначала вы забираете самый горячий спрос. Потом начинаете конкурировать за него. А затем стоимость лида начинает расти быстрее, чем масштабируются результаты.

Это естественная точка насыщения performance-каналов.

Что реально помогает удерживать стоимость

На практике лучше всего работают несколько вещей.

1. Расширение аудитории Чрезмерно узкий таргетинг усиливает конкуренцию в аукционе.

2. Частая смена креативов CTR напрямую влияет на цену аукциона - слабые креативы увеличивают стоимость показа.

3. Работа с верхом воронки Охватные кампании снижают давление на performance и увеличивают будущий спрос.

4. Расширение медиамикса Когда VK становится единственным источником лидов, рост стоимости аукциона сразу бьёт по экономике.