Почему 8 из 10 компаний проигрывают тендеры — даже если регулярно подают заявки?
Проблема чаще всего не в законах, не в конкуренции и даже не в документах.
Главная причина — многие компании воспринимают госзакупки как лотерею, а не как системный канал продаж.
О том, как на самом деле нужно выстраивать работу с тендерами, рассказала Олеся Добротина — генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права, эксперт по госзакупкам 44-ФЗ и 223-ФЗ, член Ассоциации {Флагман}.
Эти принципы легли в основу курса«Бизнес-аналитика тендерных продаж», где компании учатся анализировать тендерную воронку, находить точки роста и увеличивать количество побед в закупках.
Собрали 6 ключевых мыслей из интервью — листайте карточки👆
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
