Специализация риэлтора должна строиться не вокруг продукта, а вокруг клиента. Потому что продукт у клиента меняется, а доверие к человеку остаётся.
Очередной раз прочитала совет о том, что надо специализироваться на однушках, районах, апартаментах и т.д. 🤦♀️
А реально есть риэлторы, у которых это получается? Или вы продадите то, что у вас спрашивают?
Если риэлтор знает только продукт, например однокомнатные квартиры, его ценность ограничена этой узкой задачей. Сегодня клиенту нужна однушка, завтра участок, послезавтра загородный дом, потом ВНЖ, потом машина из Китая (реальная история). Жизнь у человека меняется, задачи тоже.
Но если специалист знает клиента, его мышление, его уровень дохода, его цели, его страхи и привычки принимать решения, то он остаётся рядом с этим человеком во всех этих задачах.
Клиенту в этот момент не нужен новый эксперт каждый раз. Ему нужен знакомый человек, которому он уже доверяет.
И дело не в том, что ты специалист во всём. Дело в том, что ты специалист по этому клиенту.
Если появляется задача, которую ты сам не делаешь, ты просто находишь человека, который может её решить. Для клиента это всё равно одна точка входа. Ты.
И вот здесь появляется настоящая специализация. Не специалист по новостройкам. Не специалист по однокомнатным квартирам.
Специалист по конкретному типу клиента.
Например: специалист по предпринимателям специалист по инвесторам специалист по релокантам специалист по айтишникам специалист по семьям с детьми
Когда ты понимаешь клиента, ты понимаешь его жизненный маршрут и задачи, которые у него будут возникать дальше. А значит можешь продавать ему не один продукт, а сопровождать его годами.
И в этом месте выигрывают не те, кто лучше знает объект. Выигрывают те, кто лучше понимает человека.
Это принцип для риэлторов частной практики, которые строят личный бренд, не публичны, без миллионов охватов, но достаточный для регулярных сделок и дохода от 500 т.р.
🔔 Не знаете как упаковать свою экспертность? Воспользуйтесь услугой упаковки соцсетей риэлтора. Стоимость 40000р, польза на 500 т.р. Что входит в услугу напишу лично @zakharova_lesya
📲 Наш канал в MAX 💬 СММ в НЕДВИЖИМОСТИ | СММ для риэлторов
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
