маркетинг коньяка

пока готовлю для вас пост с местами Армении, расскажу про один маркетинговый ход, который использовался для продвижения коньяка, ныне известного как «Арарат». Историю рассказали во время экскурсии на завод, которую, к слову, очень советую, когда будете в Ереване!

итак, в истории развития завода «Арарат» был период, когда им владела российская компания «Шустов и сыновья». Нарес Гаирян продал ей завод в 1899 году. С этого момента завод стал поставщиком царского двора Николая II.

в то время шустовский алкоголь был мало известен за рубежом, поэтому Николай Шустов, гений маркетинга 19 века, искал эффективные способы продвижения коньяка на мировом рынке. И, кажется, нашел!

одним из методов стал партизанский маркетинг. Шустов нанимал молодых людей с актерскими данными, одевал их в дорогие костюмы и отправлял в лучшие рестораны Европы. Там они изображали молодых аристократов, ужинали на крупные суммы и во время застолья просили официантов подать шустовский коньяк.

если напитка не оказывалось, они устраивали громкие скандалы и буквально грозились уйти из такого заведения. Благодаря этому подогревался интерес к неизвестному тогда алкогольному напитку. После таких скандалов рестораторы были в судорожных поисках требуемого напитка. В том числе благодаря такому подходу компания превратилась из маленького локального завода в крупнейшего производителя алкоголя: его напитки получали международные награды и поставлялись в лучшие заведения мира

вот такая история! Yerevan Brandy Company, знайте, я готов ездить по Европе и скандалить, только напишите 🍷