«Таргетолог практически не влияет на стоимость заявки? Всё решает контент? Нет! И я сейчас объясню, почему это опасное упрощение.

Контент действительно сильно влияет на цену. Особенно в нишах, где покупают эмоцией (свадьбы, красота, онлайн-обучение, премиум-услуги, путешествия и т.д). Но это не значит, что таргетолог просто приводит людей, а дальше всё зависит от контентщика.

Таргетолог влияет на стоимость заявки и даже продажи. И иногда даже сильнее, чем контент. Потому что он управляет тем, кто к вам прийдет и на какой стадии готовности к покупки этот человек к вам приходит.

В связи с этим один и тот же бизнес может получать: 💌 100 заявок просто узнать, посмотреть или прицениться. Деньги на рекламу уходят, а продаж нет. или 💚 20 заявок от людей, которые уже готовы покупать. Около 50% из них купили в ближайшую 1-2 недели (в зависимости от ниши) и реклама окупает деньги потраченные на неё И влияет на это не то, что у одного контент красивее. Разница в стратегии: аудитория и её фильтрация, рекламный посыл, этап воронки, продуманные касания с аудиторией для доведения их к покупке.

Есть ещё один важный момент, который многие забывают. Не у всех бизнесов есть возможность снимать идеальный контент. Не у всех есть маркетолог, продакшн, съёмки, монтаж, смыслы. И вот именно в таких проектах на таргетолога ложится в 2 раза больше работы. Потому что если контента нет, его нельзя просто компенсировать надеждой на алгоритмы. Тогда таргетологу приходится: - монтировать рекламные креативы из того, что есть или создавать с нуля. Да ещё так, чтобы это приносило результат; - писать рекламные тексты, которые не просто про скидку, а закрывают возражения и создают понимание, что им нужно купить именно у вас; - делать мини-прогрев прямо в рекламе (да, это возможно); - продумывать связку касаний: чтобы человек не просто кликнул, а сделал нужное нам действие, оставил заявку или оформил покупку; - и да, в некоторых случаях я помогаю с контентом в сообществе: какие посты нужны, какие смыслы раскрыть, что исправить, чтобы не сливать трафик

То есть сильный таргетолог не ждёт, пока контент станет идеальным. Он строит стратегию так, чтобы результат был даже в тех условиях, которые есть на данный момент. Потому что есть четкое понимание, что бизнесу нужны клиенты прямо сейчас.

Поэтому правильный вывод из этого такой: не «контент решает всё», а контент + стратегия = управляемый результат.

А у вас в проектах идеальный контент или приходится вытягивать результат на рекламе, потому что контента почти нет?