В 2023 году начали изучать нишу. Сначала искали закупки на ЕИСе и Портале поставщиков, но какой-то момент тендеров стало крайне мало — а те, в которых мы могли участвовать, быстро заканчивались

На этом этапе уже хотелось забросить идею. Казалось, что рынок перегрет и «там всё занято»

Потом случайно наткнулись на тендерные агрегаторы, которые собирают закупки со всех площадок в одном месте. И выяснилось, что тендеров в нашей нише на самом деле много, просто мы не умели их искать

Начали системно анализировать рынок, просчитали несколько закупок и подали заявки

В итоге выиграли тендер у МЧС в Ростове. Сумма была небольшой, и чистая прибыль — тоже. Но рентабельность оказалась выше, чем в коммерческих переездах.

Самое интересное произошло дальше: через пару месяцев заказчик предложил заключить прямой договор на более длительный срок и больший объём. И вот там мы заработали в несколько раз больше, чем с контракта

Сейчас в нашем портфеле более 250 контрактов на сумму свыше 180 млн ₽ Но самым сложным было не выигрывать Самым сложным было начать