Часто замечаю в разных бизнесах такую ошибку: владельцы пытаются лечить падение выручки наймом новых «звезд».

Но если ваш отдел продаж — это сито , то сколько воды (трафика и людей) в него ни лей, до грядки дойдут капли.

Хаотичный найм — это прямой путь к раздуванию ФОТ и выгоранию, это тупо не решит проблемы продаж. . Чтобы расти, нужна не толпа менеджеров, нужна архитектура, система продаж. 3 шага к системному росту:

Аудит «узких мест». Прежде чем нанимать, посмотрите CRM. Где «висят» сделки? Если менеджеры сами решают, кому звонить — системы нет. За 26 лет в индустрии я видел сотни отделов, где выручка росла на 30% просто после наведения порядка в статусах.

Разделение ролей. Один менеджер физически не может эффективно искать, закрывать и сопровождать. Внедрите конвейер: Хантеры (добыча), Клоузеры (закрытие), Фермеры (LTV). Это позволяет масштабироваться прогнозируемо.

База знаний вместо «обучения на ходу». Хорошая система сокращает ввод новичка в строй с 2 месяцев до 1 недели. Когда процессы оцифрованы, вам не нужны «звезды» — вам нужны исполнители, работающие по технологии.

Итог: Рост продаж — это математика и регламенты, а не надежда на удачу. Андрей Логинов — эксперт с 17-летним опытом построения системных отделов продаж. Основатель andreyloginov.pro

Хотите понять, где ваша воронка дает течь? 🚀

Закажите аудит системы продаж: https://andreyloginov.pro/buildingasalesdepartment

#отделпродаж #арендаропа #построениеотделапродажснуля #роп #кейс #опыт #андрейлогинов