Главная героиня романа «Велнесс» Элизабет Огастин училась в магистратуре. Однажды она увидела объявление о том, что требуются актеры для психологического эксперимента, и будучи девушкой любопытной, отправилась на кастинг.

В указанном кабинете сидел профессор Сенборн (честно говоря, его описание очень напомнило мне внешний вид Роберта Сапольски). Элизабет протянула ему резюме, но он сказал, что ему прямо сейчас надо срочно выйти по делу, а пока она может угоститься его любимым печеньем – песочным с пеканом.

Как воспитанная девушка, Элизабет взяла печенье и откусила кусочек, пока профессор вышел. Печенье оказалось сухим, накрошились крошки. Услышав шаги возвращающегося профессора, Элизабет быстро смахнула со стола крошки.

Дальше между ними происходит разговор, не похожий на собеседование. Довольно быстро профессор спросил ее: «Зачем вы убрали крошки?» Элизабет последовательно назвала ему вот такие причины:

🖇Это правила хорошего тона 🖇Важно следить за тем, как я веду себя на публике 🖇Чтобы произвести хорошее впечатление, сделать так, чтобы люди хорошо думали обо мне 🖇Потому что она побоялась, что профессор сочтет ее свиньей 🖇Потому что она происходит из династии очень успешных людей, и ее отец хотел, чтобы она всегда держала высокую планку и воспитывал ее в философии, что нельзя закрывать глаза на маленькие ошибки, потому что они прокладывают путь к большим

Профессор все внимательно выслушал и показал ей настоящего виновника того, Элизабет смахнула крошки со стола. Это была бутылка чистящего средства.

Элизабет попыталась возразить: - Я даже не знала, что оно тут есть! - Вы почувствовали запах. И тут Элизабет поняла, что в комнате действительно пахнет как в ванной после тщательной уборки. Запах свежести и стерильности. В психологии это называется «прайминг» - на нас влияет неосозноваемый стимул, побуждающий нас поступать так, как без него мы бы не поступили.

Но эта история не про современный маркетинг, если вы так подумали (хотя про сильный запах свежей выпечки в супермаркете знают все, я думаю, и это оно самое).

Эта история о том, что, как говорит Нейтан Хилл устами профессора Сенборна, мы склонны поступать машинально и думать машинально, а когда от нас требуют рассказать, почему они так действуют и думают, мы пытаемся придать своим поступкам смысл и сочиняем историю. А потом начинаем в нее верить. Даже если это неправда. Эта история и не должна быть правдой, чтобы мы в нее поверили, она просто должна звучать убедительно. Мы ставим между собой и миром выдуманную нами историю.

Но никто не понимает своих истинных мотивов.

Я думаю эту мысль уже больше месяца, если честно, и очень хочу ее и множество других мыслей, родившихся в моей голове и не отпускающих меня, обсудить с вами.

Так что напоминаю, что 5 апреля в воскресенье в 12.00 по Москве мы обсуждаем роман «Велнесс» в Книжном клубе «Что читает Венди Роудс?». ❕Пишите в личку за деталями и паролями!