95% бизнесов не готовы к тому, чтобы сотрудничать с маркетологами за процент. Поговорим о насущном Пост длинный, но прочитайте обязательно

Каждый владелец бизнеса, директор по маркетингу, директор по развитию и т.д. хотел бы, чтобы подрядчики на аутсорсе (фрилансеры) работали с их бизнесом за процент (KPI), это же так здорово, что по сути нужно платить только за рекламный бюджет.

Форматы такого сотрудничества могут быть разные: процент от выручки, прибыли, кол-во лидов, кол-во качественных лидов и т.д., в общем, любая метрика, которую можно отслеживать и на которую влияет тот самый подрядчик.

😕 Но большинство бизнесов, предлагая такой формат работы, забывают или не осознают, что они в принципе не готовы к такому.

Проблема в том, что:

  • Далеко не все понимают, что такое маркетинг и какие метрики можно отслеживать.
  • У них не выстроена сквозная аналитика, а именно благодаря ей бизнес и подрядчик будут понимать, что работает, а что нет, и за что бизнес будет платить процент.
  • Далеко не у всех, хорошо работает отдел продаж
  • Лиды могут просто потеряться (это правда)

Например: Бизнес нанял директолога с оплатой за процент за каждого квалифицированного лида, директолог всё настроил, запустил, реклама работает и приносит заявки.

За месяц фактически пришло 50 квалифицированных лидов, а подрядчику сказали, что было всего 20, и заплатили деньги за эти 20 лидов.

Обидно, конечно, но т.к. у бизнеса не настроена CRM, сквозная аналитика, то подрядчик так и не узнает, что на самом деле он привлёк больше лидов.

И поэтому не начинайте работать за процент бездумно, думая, что вас не обманут, обманут ещё как — это просто бизнес, и это нужно принять.

☝️Всегда узнавайте:

  • Как обстоят дела с аналитикой в компании,
  • Как вы будете узнавать о кол-ве лидов и их качестве,
  • Будет ли у вас доступ к CRM (если она есть),
  • Какой процент потерянных лидов в компании,
  • Какие лиды у них считаются неквалифицированными и почему. И другие...

Потому что ударить по рукам и слепо надеяться, что вам будут сообщать о каждом движении входящих лидов, как-то неправильно я считаю, да и вам спокойней будет.

Конец поста, всё, что я хотел, это донести свою мысль, надеюсь, вы меня поняли.

Если вы солидарны со мной, ставьте реакции, если нет, ставьте реакции тоже и пишите, что думаете и что я мог упустить. 😉