Сегодня хочу поделиться мыслями о книжке. Читал неск месяцев назад, но каждый день приходится сталкиваться с мыслями оттуда Герои моего поста Рене Моборн и Чан Ким со "Стратегией голубого океана"

Авторы дают пошаговый план действий, если твой рынок уже попилен, и привлечь новый оплаченный счёт, можно только отобрав клиента у конкурента. Суть: клиенты уходят от проверенного поставщика/решения только тогда, когда А) их поставщик сильно накосячил, что отношения разрушились. Появился повод узнать, где лучше Б) у компании-клиента в целом политика антимонополии и раз в N лет/месяцев нужно сравнивать с другими ребятами в рынке. Мое почтение таким! И войти с новым КП можно, и в тонусе держат. В) Позвонил хитрый продаван и подверг сомнениям мысль, что их решение самое лучшее.

Если первые буквы из списка тяжело поддаются влиянию менеджера, только корзину держать на готове, чтобы лида не упустить. То последнее точно его вотчина. На мой взгляд, если ты умеешь находить нужный контакт ЛПР за бесплатно или минимальный бюджет; после твоего звонка клиенты идут на встречу, обсудить новое решение для них, хотя 5 минут назад были уверены, что ничего не надо; продаёшь свое решение, отстраиваясь от конкурента. И по итогу встречи твой собеседник уходит с мыслями "Хочу". То ты сейлз универсал, которых процентов 5% на рынке) и вряд ли скилл потеряет значимость. За трендами только следить остаётся, чтобы сегодня проверенный метод не оказался завтра поводом для штрафа на контору.

Резюмируя, книжка зачёт, без воды (сорри за каламбур). Ещё один шажок на пути в торговую элиту. А для предпринимателей тоже есть тезис. Не надо создавать бизнес, где все уже поделено, создавайте новые рынки, чтобы не приходилось выживать только за счёт искусства продавана