БЛОК 2 — ДНЕЙ 30-60. Стартуем Экшен.

Итак, ты уже примерно понимаешь как тут всё устроено. Время действовать.

Скорее всего у тебя будет подстраховка в виде более опытных коллег, но задача - стать как можно самостоятельнее в этот месяц и хорошенько так погрузиться в продукт.

1. Проведи своё первое демо, лучше если внутреннее. Пусть коллеги сыграют роль заказчика, расскажи им про продукт и поотвечай на их вопросы . Если коллеги не в теме - они могут быть глупым или чудаковатым заказчиком - так даже лучше. Однако на встрече неплохо бы быть владельцу продукта или хотя бы лиду команды, т.к. живой фидбек от людей которые знают продукт лучше тебя - это база, без которой на реальной встрече ты точно налажаешь . [Jun] [Mid]

2. Малюсенькая победоносная война: Найди одну вещь которую можешь улучшить, и сделай это. Не спрашивай разрешения, сделай и покажи результат. На высоких позициях от тебя точно ждут проактивности, а не только исполнительность. [Mid] [Senior]

3. Выстрой личный ритм касаний с сейлами. Не жди когда позовут, топай сам. Синкайся по всем вопросам, уточняй статус выданных ТКП, выясняй детали предстоящих Демо, проводи свои собственные квалификации. Чисто реактивный пресейл-менеджер рискует превратиться в инструмент сейла, а весь отдел никогда не станет центром компетенций. [Mid] [Senior] [Lead]

4. По возможности проведи неформальные интервью с теми, кто пилотирует решение. Легче всего сделать это в чате пилота. Спроси что раздражает, чего не хватает. Тебе будет значительно легче работать с возражениями будущих заказчиков, если ты будешь точнее понимать позиционирование и слабые места. Плох тот специалист, что неадекватно оценивает свой продукт и вместо экспертизы слепо ретранслирует маркетинговые слоганы. [Senior] [Lead]

5. Помнишь как ты ходил не первые демо молча? Теперь Напросись на любую встречу иного плана, где основной спикер - не пресейл менеджер. Может быть это архитекторское комплексное демо, может быть сейловая история с “холодным” первым знакомством, а может быть пилотный кик-офф или регулярка, где всем заправляет рук-ль проекта. Твоя задача - понимать весь цикл сделки, а не только пресейловую часть. Развеивай туман войны, и станешь гораздо более ценным игроком в команде. [Mid] [Senior] [Lead]

6. Оцени зрелость пресейл-процессов в компании. Есть ли методология квалификации, шаблоны демо, критерии успешного пилота — или всё держится на головах конкретных людей? Это определит твою стратегию на следующие месяцы. [Lead]

#стоднейпресейла@presale_vision