​Тут не будет про охваты, автоворонки, связки и фишки. Это темы рабочие, но часто критичные для бизнеса, который не смотрит на рынок в целом. Многие страдают именно от этого: упираются в инструменты, тестируют, вкладывают деньги, а проблема лежит в экономике рынка. ​Что мы имеем сейчас: повышение налогов, новые пошлины, законы и жесткие правила для бизнеса. Исходя из этих реалий, рынок движется в трех направлениях: ​- Экономия ресурсов. ​- Рост эффективности. ​- Поляризация спроса. ​Эти факторы формируют новые тренды и антитренды. В этом посте разберем тренды. Это будет полезно тем, кто ищет идеи для бизнеса или пути расширения. ​1. ИИ-агенты ​Факт: количество запросов в поиске за год выросло минимум в 5 раз. Этот тренд — ответ на дефицит квалифицированных кадров и способ сэкономить на ФОТ. Направление будет успешным и для тех, кто внедряет ИИ как услугу, и для тех, кто автоматизирует свои процессы. В кризис нужно быть быстрым и гибким, ИИ-ассистенты это позволяют. ​2. Секонд-хенд (Ресейл) ​Факт: за последний год рынок вырос на 20% и достиг 253 млрд руб. Если запускаете бизнес здесь, делайте упор на позиционирование: уникальность брендов, финансовая грамотность, лучшее качество без переплат за аренду в ТЦ. Это прямой ответ рынка на запрос по экономии ресурсов. ​3. Ремонт техники ​Факт: на 16% вырос спрос на ремонт старой техники при снижении спроса на покупку новой. Это может быть как отдельный бизнес, так и сервисная составляющая при магазинах — монетизация своей базы через доп. услуги. Важно делать упор на конкретные ниши. Например: «Ремонт кофемашин» или «Специализированный сервис Apple». ​4. 3D-печать ​Факт: рынок вырос на 21% и составил 22 млрд руб. Ниша подкрепляет сферу ремонта. Решаются вопросы логистики и сроков доставки из Китая. Здесь важно позиционироваться не через «печать», а через решение боли: «изготовление редкой шестерни», «оперативный ремонт оборудования клиента». ​5. Дискаунтеры ​Факт: выручка дискаунтеров растет в 2,5 раза быстрее остального ритейла. Если у вас действующий масс-маркет, пора перепозиционироваться на экономию: «Лучшая цена», «Оптовые покупки на неделю для всей семьи». ​Это растущие бизнес-идеи, но есть ниши, которые сейчас падают. Но это не означает, что там нельзя зарабатывать. Это означает, что старая модель перестала работать. ​Разберу это в следующем посте. Потому что многие бизнесы сейчас закрываются не из-за рынка, а из-за того, что продолжают работать по старым правилам.