хотите быть хороши в переговорах?

вы должны быть готовы не нравиться

быть готовы ошибаться

если вы внутри себя больше всего боитесь, что кто-то вас выставит идиотом, подорвет ваш авторитет, если вы боитесь потерять отношения, обидеть человека, совершить ошибку или оказаться не самым лучшим на свете - вы весь разговор фоново переживаете об этом. ваш фокус внимания смещается с результата, с выстраивания долгосрочных отношений.

невозможно одновременно закрывать большую сделку и бояться, что вы плохо, как-то не так выглядите со стороны в том числе поэтому - сначала конфликт, потом переговоры.

сначала убедитесь, что ваш страх потерять авторитет/потерять отношения вообще реален и разберитесь с ним, решив конфликт с человеком. потому что если такие страхи реальны, вы скорее всего УЖЕ в конфликте

и только потом, когда рациональные причины бояться исчезли, отъебитесь уже от себя и от вашего собеседника, ради бога, расслабьтесь! и обсуждайте сделку, за которой пришли