💡 Есть ли продуктовый маркетинг в медицине?

Готовясь к докладу для конференции Медовик, я столкнулся с интересным наблюдением — по теме медицинского продуктового маркетинга почти нет контента📚

Формально кажется, что "продукт" в медицине всегда один и тот же — например, лечение кариеса. Но если копнуть глубже, становится видно, что медицинский продукт не существует в вакууме.

Его формируют:

🏥 Геолокация клиники ⚙️ Оборудование 👨‍⚕️ Квалификация специалистов 💬 Имидж и интерьер

И вот здесь "продуктовый маркетинг" проявляется во всей красе. Тот же тип услуги может стоить по-разному, продаваться в разном объёме и позиционироваться иначе, в зависимости от того, как и где выстроен продукт.

🎯 Ключевая мысль: рынок, а не стратегия собственника, определяет, что, в каком объёме и по какой цене вы будете продавать. А чтобы адаптироваться под это — важно грамотно выстраивать:

💰 Витринные цены 🧭 Якорные услуги 📋 Назологические прайсы

Это — инструменты управления продуктом, через которые клиника может выйти на плановые показатели, не теряя в качестве и позиционировании. 🚀 В докладе на Медовике покажу, как этот подход помогает клиникам в реальности, а не только на стратегических сессиях.