Скидки давно стали универсальным инструментом для роста продаж. Когда нужно быстро увеличить оборот, привлечь новых клиентов или поддержать спрос, компании чаще всего запускают акции и снижают цену

Логика кажется простой: снижаем цену → получаем больше клиентов → растёт прибыль.

Но в реальности всё немного сложнее. Скидка напрямую уменьшает маржу, поэтому рост продаж ещё не означает рост прибыли. Иногда происходит обратная ситуация: компания продаёт больше, а зарабатывает меньше.

❗️ Такие эффекты особенно легко пропустить, если смотреть только на выручку или количество заказов. Без расчёта маржинальности и прогноза продаж акция может выглядеть успешной, хотя фактически снижает прибыль бизнеса.

В карточках разобрал простой пример, который показывает, как именно скидка влияет на экономику товара и почему такие решения лучше принимать на основе данных, а не интуитивно 👇