Почему закупщики сливают бюджеты? ∟Разбираем, как новички теряют деньги и как этого избежать. #обучалочка
🗣 Каждый месяц вижу десятки закупщиков, которые приходят с одной и той же болью: «Запустил рекламу, потратил 50к, а подписчиков пришло 20 человек. Где деньги?».
Я смотрю их аналитику и вижу одни и те же ошибки. Ошибки, которые превращают бюджет в дым.
— Ошибка 1. Покупка рекламы по красоте, а не по цифрам
Новичок видит канал с красивым оформлением, читает интересные посты и думает: «О, тут явно живая аудитория, буду лить».
Что на самом деле: Красивый канал может быть мёртвым. Там могут сидеть боты, накрученные просмотры и купленные реакции. Закупщик с опытом смотрит не на дизайн, а на: 🔘 Соотношение реакций и просмотров 🔘 Динамику роста подписчиков 🔘 Качество комментариев (живые люди спорят, боты ставят смайлики)
Как надо: не ведись на картинку. Считай цифры. Если канал выглядит как конфетка, но ER ниже плинтуса — мимо.
— Ошибка 2. Отсутствие переговоров
Новичок пишет админу: «Здрасте, сколько стоит реклама?». Админ называет цену. Новичок платит.
Что на самом деле: Цена в прайсе — это не истина в последней инстанции. Опытный закупщик всегда: 🔘 Уточняет, что входит в стоимость 🔘 Просит скидку за объём или регулярные закупы 🔘 Договаривается о бонусном времени размещения
Как надо: торговаться не стыдно. Стыдно переплачивать. Админы, которые реально хотят работать, всегда идут навстречу. А те, кто упираются — часто сами накручивают статистику и боятся проверки.
— Ошибка 3. Запуск рекламы без тестов
Новичок находит 10 каналов, закупается во всех сразу и ждёт результата. В итоге 7 каналов сливают бюджет, 2 работают в ноль, и только 1 даёт результат. Но понять, какой именно, уже невозможно.
Что на самом деле: Реклама — это не лотерея. Это система тестов и замеров.
Как надо: 🔘 Сначала тестировать по 2-3 канала с минимальными бюджетами 🔘 Смотреть, откуда приходят живые подписчики 🔘 Выключать убыточные направления 🔘 В 2-3 раза увеличивать бюджет на рабочие каналы Только так реклама начинает окупаться. 🗣 Итог: Закупщик — это не человек с деньгами. Это аналитик, переговорщик и стратег в одном флаконе. Если ты просто покупаешь рекламу где попало — ты не закупщик, ты спонсор чужих каналов.
На курсе «ЗАКУПЩИК РЕКЛАМЫ» мы учим именно этому: — Как анализировать каналы и не вестись на накрутки — Как договариваться с админами и получать лучшие цены — Как тестировать гипотезы и не сливать бюджеты — Как находить креативщиков под свои задачи
🌐 Наш сайт: setkateam.pro SETKATEAM | Маркетинг в телеграм
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
