Что может пойти не так при организации мероприятия?! Примерно всё! 😂

Спикер может не приехать, кейтеринг опоздать, техника — не включится. А даже если включится, то не найдётся переходника для компьютера. А даже если найдётся, то формат презентации окажется неподходящим и она не откроется. В общем, последовательность вы поняли 😂

Или помню момент, когда на моих глазах за 10 минут до начала мероприятия упала башня-фонтан из бокалов с шампанским. Прям в дребезги. Или как не приехал модератор на секцию, и мне пришлось в моменте его заменять по очень сложной технической теме. Таких историй я могу перечислять примерно… бесконечно.

Воскресенье. У меня мероприятие. Я утром радостная, думаю: приеду пораньше, встречу кейтеринг, доделаю презентацию. Захожу в офис — а воды нет. Никакой. Нигде.

А это значит: нечего пить, невозможно сходить в туалет, помыть руки. А через 40 минут должны прийти 40 человек. 😶‍🌫

Я не знаю, как это работает, но я даже бровью не повела. Да, плохо. Да, нужно что-то сделать.

💜 Нашла чайник. Купили питьевой воды, чтобы сделать чай и кофе заварить.

💜 А напротив офиса есть отель — с ним и решено было договориться. При этом дверь одного из номеров выходила прямо на улицу, напротив нашего крыльца. На улице +12 и солнышко. Поэтому только в кайф — выглянуть на улочку и вдохнуть тёплый весенний воздух.

И самое интересное: это мероприятие оказалось самым долгим (я тут рассказывала, что для нашего комьюнити мы собираем встречи с разными спикерами, и в этот раз спикером была я). 6 часов, 4 из которых я вещала.

И знаете, все эти 4 часа мой лейтмотив был един. Что бы я ни разбирала, когда мы говорим про B2B — это всегда про коммуникацию. Всегда про выстраивание отношений. И, разумеется, про сложные воронки. И про моё любимое: чтобы что-то получить, нужно сначала что-то дать.

Давайте сегодня разберём, на кого весь этот маркетинг, пиар, коммуникации, всё ваше внимание и любовь будут направлены.

Напишу кратко:

1. Клиенты (да, это наш хлеб). 2. Сотрудники (те, кто будет делать наш продукт. Особенно актуально, если актив бизнеса — это люди, как, например, у нас в заказной разработке). 3. Партнёры / конкуренты (ребята, которые играют на вашем же поле, которые будут делиться экспертизой, с которыми вы сможете объединяться в консорциумы или шерить затраты на проведение ивента).

И конечно, не забываем про миграцию кадров. Сегодня человек — наш сотрудник, а завтра — уже наш клиент.

Раньше я всегда выделяла эти три основные аудитории. Но хочется точно дополнить ещё двумя:

4. Журналисты (да, это любовь в долгую. Но именно журналисты помогают делать так, чтобы мы с вами были топ-оф-майнд. И они классные, одно удовольствие быть рядышком). 5. Партнёры по рынку (что имеется в виду: организаторы бизнес-клубов, конференций, сообществ, через которые вы сможете рассказывать о себе и майнить контакты).

Кстати, важный нюанс: со всеми-всеми нужно вести искренний диалог. Даже в театралке нам говорят: нельзя сыграть эмоцию, её нужно прожить. А чтобы её проживать, нужно, чтобы было интересно вам.

И тогда случится магия! 🪄

P.S. Сегодня на завтрак у была моя любимая глазунья с вялеными томатами (это просто лучшие томаты!) и самое главное подарены продюсером РБК, что еще больше греет мое сердце. Анюта, спасибо большое!

С любовью к digital ваш канал Маркетинг на кухне

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки