В нише натяжных потолков реклама часто ломается не в кабинете. Обычно всё выглядит так: запустили Яндекс.Директ или VK Ads, лиды вроде пошли, а потом начинается: — CPL растёт — качество скачет — заявок вроде хватает, а денег больше не становится — дальше классика: “рынок перегрет”, “конкуренты демпингуют”, “реклама перестала работать”

Хотя проблема часто вообще не в рекламе.

Что я обычно вижу в этой нише: 1. У всех одинаковые офферы Скидка. Бесплатный замер. Светильник в подарок. Монтаж за 1 день. Когда все говорят одно и то же, реклама начинает конкурировать только ценой. 2. Один лендинг на весь спрос Человеку из новостройки, человеку с частным домом и человеку, который ищет теневой профиль, показывают одну и ту же посадку. В итоге попадание в мотивацию слабое. 3. Смотрят только на CPL А потом удивляются, почему лиды есть, а экономика не складывается. Потому что в таких нишах важно считать не только лид, а хотя бы: — квал-лид — доходимость до замера — стоимость замера — договор / CAC 4. Игнорируют ранний спрос Не весь спрос рождается из запроса “натяжные потолки цена”. Он часто появляется раньше: новостройки, ремонт, дизайн, кухни-гостиные, санузлы, частные дома. И если заходить туда раньше рынка, экономика обычно интереснее. 5. Деньги теряются уже после заявки Поздно ответили. Плохо квалифицировали. Не дожали до замера. Затянули расчёт.

Если коротко, выигрывает не тот, кто просто дешевле покупает трафик.

Выигрывает тот, кто: — делит спрос по сценариям — собирает нормальную посадку — не смотрит только на CPL — считает путь до замера и договора — работает не только с горячим, но и с формирующимся спросом

На VC выложил большой разбор этой ниши — с логикой, примерами и структурой того, как я собираю рабочую систему.

Ссылка - https://vc.ru/marketing/2799943-prodvizhenie-natyazhnykh-potolkov