❌Ты не продажника ищешь. Ты ищешь, на кого спихнуть страх продавать

Меня недавно накрыло неприятным инсайтом.

Я поняла, что искала не просто сильного продажника в агентство. Я пыталась делегировать свою неуверенность.

Логика была простой: придёт человек, который умеет продавать — будет ходить на встречи, общаться, договариваться. А я займусь «своим» — стратегией, маркетингом, системой. Красиво звучит, да?

Только это не делегирование. Это попытка не делать то, что страшно.

Я вижу это постоянно у предпринимателей. «Нам нужен маркетолог, который приведёт заявки». «Нам нужен РОП, который выстроит продажи». «Нам нужен человек, который закроет сделки». Перевожу с предпринимательского на честный: я сам не понимаю, как это работает — и хочу, чтобы кто-то другой взял за это ответственность.

И дальше начинается магия.

Находишь «идеального человека» — сильного, опытного, с кейсами. Он вроде даже заходит. А потом не включается, сливается, не даёт результата. И ты сидишь и думаешь: «Ну как так, он же крутой был…»

А правда в том, что проблема была не в нём.

Ты поставил человека туда, где у тебя самого нет опоры. И это всегда чувствуется.

Продажи — это не просто функция. Это нерв бизнеса. И если у собственника там страх, избегание, непонимание — ни один «сильный продажник» это не вытянет. Потому что нельзя делегировать то, чего у тебя самого нет.

Я сейчас в этом месте сама. И признавать это максимально неприятно.

Потому что гораздо проще сказать: «Мне нужен крутой переговорщик» — чем: «Мне нужно научиться самой продавать».

Вот тут и начинается взросление бизнеса. Когда перестаёшь искать спасителя и начинаешь забирать функцию себе — хотя бы на время. Чтобы понять, как это работает. Нащупать свою механику. Собрать систему. И только потом усиливаться людьми.

Парадокс в том, что «те самые люди» после этого вдруг начинают находиться. И работать.