Презентации. И не на защите, не на бюджете и даже не на слайдах. Они ломаются раньше, в тот момент, когда команда принимает формат за идею. В брифе уже есть город, площадка, количество гостей, повод и рамка события, поэтому кажется, что дальше осталось просто аккуратно собрать всё в предложение.

Потом начинается привычная работа. Появляются механики, референсы, визуальный стиль, программа, драматургия. Концепция становится плотнее и убедительнее, но внутри всё равно чего то не хватает. В команде уже есть слайды, решения и структура, но никто не может в одной фразе объяснить, про что это предложение на самом деле. В этом месте и становится видно, что собран формат, а не идея.

Клиент покупает не набор ходов. Он покупает момент ясности, когда всё вдруг встаёт на свои места. Когда появляется идея, под которую начинает работать всё остальное. Поэтому сильная тендерная концепция рождается не тогда, когда вы решили, что показать, а тогда, когда вы поняли, про что это на самом деле. Дальше хочу разбирать именно этот момент, как команда приходит к этой ясности ещё до того, как открывает презентацию.