Рынок NGFW: будет ли реванш «серого» импорта?

Многие российские вендоры NGFW уверены, что регуляторное давление окончательно вытеснит зарубежные решения. «Импортозамещение доминирует, серый импорт — это считанные доли процентов, на рынке будет только отечественное!» — так звучит оптимистичный прогноз.

Но реальность на март 2026 года гораздо сложнее 🤔. Вот три ключевых фактора, которые ломают простую картину:

1️⃣ Технологический разрыв ещё не преодолен. Российские NGFW пока не достигли полного паритета с западными лидерами. Сами вендоры признают: для достижения уровня топовых продуктов нужно еще 3–5 лет и миллиарды рублей инвестиций. В крупных проектах (банки, телеком, промышленность) заказчики часто выбирают гибридный подход или оставляют старые лицензии на сером канале.

2️⃣ Производительность и зрелость побеждают регуляторику. Значительная часть компаний продолжает использовать и даже оплачивать иностранные NGFW. Там, где критична максимальная производительность, зрелость функций и минимальное количество ложных срабатываний, западные решения по-прежнему в топе. Полная миграция — это переобучение, тесты, падение скорости сети. Многие CISO предпочитают «достаточно хорошую» защиту от Fortinet или Check Point, чем рисковать стабильностью бизнеса.

3️⃣ Запреты работают, но не для всех. С 2025 года иностранное ПО запрещено на объектах КИИ, но для некритичных систем, коммерческих компаний без строгого КИИ, проектов без проверок ФСТЭК/ФСБ серый импорт остаётся рабочим. Многие организации просто не попадают под полный запрет или умеют минимизировать риски.

Вывод: Российский стэк лидирует, но окончательная победа над серым импортом и зарубежными NGFW отложена ⏳. В некоторых нишах иностранные решения останутся надолго.

📊 В нашем отчёте «Безопасность сетей: реванш «серого» импорта или окончательная победа российского стэка?» мы детально разберём:

✅ Доли рынка российских и зарубежных вендоров в 2025 году. ✅ Отзывы заказчиков: где российские NGFW уже выигрывают, а где всё ещё отстают. ✅ Стратегии роста: кто из вендоров успешно отвоевывает долю рынка и за счет чего, а кто теряет.

📢 Предзаказ отчёта открыт! 👉 Получить программу исследования и условия ранней покупки: @alexei_bugaev (Алексей Бугаев) info@piccard.company