Недавно на встрече услышала фразу, которая звучит слишком знакомо

Компания — производство. Блог — 120+ статей. Трафик — растёт. Продаж — нет. Начали разбираться.

Оказалось: ни одна статья не ведёт на коммерческую страницу, в CRM нет источника «контент», лиды с блога попадают в общую корзину и теряются, отдел продаж вообще не знает, что читать клиенту до сделки.

Но при этом каждый месяц стабильно выходит 8 новых материалов. Потому что «надо же что-то писать».

В этот момент я обычно задаю один неприятный вопрос: вы правда делаете контент для бизнеса — или просто боитесь остановиться? Я называю это «контентом без последствий».

Красиво, регулярно, безопасно. И абсолютно бесполезно.

А теперь честно: у вас контент — это часть воронки или просто признак активности?