За последний месяц посмотрел ~30 презентаций стартапов. Один и тот же набор граблей. Если коротко — вот что сразу отталкивает инвестора.

🚫 1. Слайд «О нас» на первой странице

Инвестору неважно, когда вы основали компанию и как вы ее назвали. Ему ВАЖНО: какую боль вы решаете и сколько на этом можно заработать. Вставляйте «О нас» на 5-6 слайд или в приложение.

🚫 2. Слайд «Команда» без достижений

Фото в красивых позах и список обязанностей никого не впечатляют. НАПИШИТЕ: кто из команды уже делал успешный стартап, кто привел клиентов, кто написал код, который реально работает. Факты, а не должности.

🚫 3. Финансовая модель «линейный рост до небес»

График, где выручка через 3 года упирается в потолок — это фантазия. Инвесторы смотрят на предпосылки: откуда возьмутся клиенты, как меняется юнит-экономика, где возникают кассовые разрывы. Линейный рост бывает только в Excel, в жизни — ступеньки и провалы.

😁 Когда-то услышал от одного инвестора такую фразу «Если все ровно, то значит ты умер» и схожие выражение слышал от врача-инвестора «Если на приборах все ровно, то вам уже ничем не помочь»

🚫 4. Конкуренты: «у нас нет конкурентов»

Это фраза мгновенно убивает доверие. Конкуренты есть всегда. Если вы их не видите, значит, не провели анализ. Или ещё вариант не учитываете товары-заменители. ПОКАЖИТЕ таблицу: чем вы лучше существующих решений. Честно, если по каким-то параметрам уступаете. Инвесторы ценят адекватность.

🚫 5. Слайд «Инвестиции» без конкретики

Просите 5 млн — напишите, на что именно пойдут деньги: разработка (2 млн), маркетинг (2 млн), юридическое оформление (1 млн). Расплывчатое «на развитие» заставляет усомниться в вашем планировании.

БОНУС: визуальный мусор Больше 10 слов на слайде, разноцветные стрелочки, сложные схемы. Инвестор тратит на презентацию 2-3 минуты в среднем. За это время он должен понять суть, а не расшифровывать ваши блок-схемы.

КОРОТКО: Питч-дек — это не про то, какие вы молодцы. Это про то, как инвестор заработает денег на вашем проекте. Проверьте каждый слайд именно с этим фильтром.

Какие ошибки встречали в своих или чужих презентациях? Делитесь в комментариях, разберем. 👇