«Мы выбрали более дешёвого подрядчика, чтобы сначала проверить гипотезу».

Проверили. Результат: CPL ниже рынка, лидов больше, продаж меньше, менеджеры выгорели, руководитель злится.

Почему так происходит? Потому что в B2B дешёвый подрядчик почти всегда работает по метрикам, которые не совпадают с деньгами. Трафик есть. Заявки есть. А SQL — нет.

Один из клиентов пришёл к нам уже после трёх таких «проверок».

Когда мы связали источники → сделки → маржу, выяснилось, что самый дешёвый канал оказался самым убыточным.

В AdvertPro мы часто начинаем не с оптимизации, а с пересчёта реальной стоимости ошибки. И после этого разговор о цене заканчивается сам собой.

Вопрос к рынку: кто из вас реально считает маркетинг до маржи, а не до лида?