Вчера была на бизнес обучении по внедрению ии для повышения продаж.

Унесла много заметок не связанных с ИИ, мне понравилось :) ниже поделюсь. Как пошутили на лекции - «сегодня вечером мы развивали естественный интеллект».

1. Ничего не бывает без анализа целевой аудитории. 2. Самая большая проблема в работе с ии : нет контекста. Нужно критическое мышление, нужен естественный интеллект. 3. Ии не работает если нет системы. 4. Продажа - любая идея, продукт, решение. Все что я делаю. Как я говорю, как пишу - это все продающий текст. 5. Самое страшное в продажах - достаточно. Все истории успеха начинаются с некомфорта. Если недостаточно - то будет действие. Если тонешь, то что-то делаешь чтобы спасти себя. 6. В продажах важно - Понять в чем ключевая проблема. Бывает не в продажах, а в отсутствии трафика. 7. Продажа начинается за долго до того как клиент мне написал. Переписка и звонок - это не старт, это проверка на соответствие ожиданиям. 8. Отзывы: что пишут люди на ютубе оттуда смыслы вытаскиваю, смотрю как позиционировать себя, люди пишут что им важно, что им не нравится или нравится. 9. Образы в голове: думал, будет дешево; ждал легкости; ожидал люкс (если у вас дорого, то ведите себя так как дорого. Люди покупают готовое решение их проблем. Что конкретно закроет им этот продукт). 10. Анализ ца, описание продукта, какие смыслы продают, как донести легко до ка эту информацию. Чем проще, тем лучше. Процесс покупки максимально простой и легкий. 11. Высокие продажи строятся из мелочей: повышение среднего чека, увеличение конверсии, лтв 12. Сначала ценность, потом цена. Недоформируете ценность скорей всего. 13. Человек пишет на разных уровнях. Лучше утвердить желание купить до цены. 14. Анализ целевой аудитории: 4 сегмента. Разные возрождения, потребности, триггеры. Вопрос фильтр чтобы понимать какой сегмент перед нами. С каким сегментом работаем. Описание продукта + описание ца -> как донести ценность для этого сегмента задача для ии. 15. Закрывающие фразы: я понимаю, что сейчас может быть не время - если что, мы рядом. //// Хотите. я скину примеры, и Вы подумаете позже.//// 16. Почему ка тормозит. Не уверен что подойдет/// страх переплаты/// страх не получить результат/// боязнь давления. Купил обучение и не прошел. 17. Уровни осознанности по Юджину Шварцу: 1. Ка с отсутствием проблемы. : не продаем, просвящаем его, нащупать неудобство или потенциальный риск чтобы он подумал. А давайте продиагностируем, статистика, примеры. Задача: чтобы он подумал а у меня точно все нормально? 2. Осознающий проблему: показываю что проблема решаема, рассказываю о возможностях, упоминаю альтернативы. Вот 3 способа как люди решают проблему и тд 3. Осознающий решение: покажи чем продукт отличается от других. Дай сравнение плюсы и минусы. 4. Осознанный продукт. Скидки, снимаю возражения, страхи, используй кейсы и отзывы, покажи конкретные результаты. Мы покупаем у того кому доверяем. Доверие вызывают действия. Что я конкретно сделала, как сейчас. Если ка понимает что я могу помочь решить проблему то все равно. Крыть фактами. Если платят осознанные, то контентная воронка на них. Если те кто любит картинку, то создает картинку. 5. Готов к покупке: человек знает и готов купить. Важно тут сделать процесс покупки простым. Подключаю продамус и все. Нет ли лишних шагов в покупке. 18. Тест гипотез. Сформировать и проверить на практике. Сформировать и проверить. 19. Я продаю не свойства. А результат. Экономия времени и тд. Результаты через анализ аудитории. 20. Ии использовать для анализа встречи транскрибированной. На этапе контента. Касдевы, записи реальных встреч и тд. Оттуда вытягиваем возражения и закладываем в контент. 21. Без меткого тз результат не качественный. 22. Создать эй Айбук. В котором прописано все о моем бизнесе. Мои цели, задачи, миссия и тд. Кто я ? Что ? Чем занимаюсь? Подгружает в ии, и просим на основании его отвечать. 23. Профили клиента загружаем в ии и просим на основании этого описания