В 2018 году в HBR вышла статья The B2B Elements of Value, в которой консалтинговая компания Bain & Company предложила концепт “Пирамиды ценности в b2b-секторе”

Делюсь этим материалом, потому что считаю эту Пирамиду очень качественным инструментом, который позволяет увидеть направляющие, через которые можно строить b2b продажи. Хотя, отчасти это можно применить и к b2c.

Пирамиду ценности на русском прикреплю картинкой к посту, а если хотите посмотреть статью в оригинале, то вот она:

https://ellisonchair.tamu.edu/files/2020/06/The-B2B-Elements-of-Value.pdf